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      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

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      春節過后,很快就是梨花盛開的季節。在新疆阿拉爾市,一樹樹雪白的梨花扮靚了這座邊疆小城。

      看著滿樹的梨花,農一師十一團的職工羅興亞卻高興不起來。

      為何呢?羅興亞告訴記者,開花后,他種植的五十畝庫爾勒香梨就要進行修枝和幼果管理,然后就是采摘、銷售。

      “去年的香梨行情很好,上門預約的收購商踏破了門檻?!睘榱四苜u好價錢,除了當即交付出售,羅興亞還在年前,在地窖儲存了100多噸梨,期望今年的市場更加紅火。

      然而,這一切計劃都被一場新冠肺炎疫情打破。由于人員出行受限制,采購商進不到果園里來,羅興亞意識到,自己的梨可能賣不出去了。

      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

      正值花期的庫爾勒香梨。王東供圖

      羅興亞五歲的兒子還沒開學,他每天陪著孩子,一邊堆積木,一邊算著今年買化肥、請人工摘梨的成本。

      “要買化肥,小孩要讀幼兒園,一家人的開銷都等著我?!绷_興亞的擔憂與日俱增。

      在距離羅興亞160公里外的塔里木大學,教職工家屬樓里,吳翠云也在為庫爾勒香梨的銷路擔憂著。

      “本來春節期間是果品消費的一個高峰,但是疫情發生后,春節前就開始對人員流動進行限制,果品交易受到了極大影響?!?/p>

      吳翠云是塔里木大學植物科學學院園藝林學系主任,她常年從事庫爾勒香梨的相關研究。她認為,塔里木盆地北緣,包括焉耆以南的庫爾勒到阿克蘇地區,是種植香梨最好的區域,而且這個地方栽培的香梨區域特色明顯,果皮薄、肉質酥脆、含水量高、含糖量高,品質非常好。

      而現在,她通過電視新聞得知,果農們的梨子正經受著一場考驗,“必須趕緊想辦法,否則他們可賠大了”。

      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

      2019年9月,果農在采摘香梨。魏曉宇供圖

      受到影響的不只是果農,阿克蘇聯佳果品是當地一家有名企業。在2019年,他們收購了香梨15000噸,蘋果2000噸,投入收購資金9500萬元。然而,疫情造成很多新疆水果滯銷,銷售商大面積虧損,香梨出現低價銷售情況。

      聯佳果品負責人王東盤算著,以往阿克蘇市庫車縣80%香梨都為聯佳收購,香梨一項果品,使當地2000多戶農戶的收入超過了庫車縣2019年的脫貧指標?!奥摷堰@些年積累的銷售渠道很多,包括將果品運送到上海、武漢、無錫、深圳、青島、東莞等一級市場和各大超市,讓新疆水果走進千家萬戶的果盤?!?/p>

      由于疫情的發生,銷售壓力很快就影響到聯佳。據王東介紹,目前倉庫還有去年收購的香梨積壓4000噸、蘋果積壓300多噸,“每一天的流逝里都是蘋果和香梨品質的損失,我們是實實在在的‘壓梨’山大呀”!

      王東之前也考慮過利用電商銷售,但他心有顧慮?!巴昱c電商有過合作,但是受過欺騙,付的款都沒有收回來?!?/p>

      原來,王東曾經有過不愉快的電商經歷,因此將公司銷售的重心放在了傳統物流和線下銷售上。

      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

      果農采摘的香梨。魏曉宇供圖

      但這次疫情考驗下,所有的物流運輸和收購人員的省際流動都受到了影響,庫存里的水果無法銷售出去。在巨大的庫存壓力下,王東意識到需要轉變銷售觀念,主動去接觸電商。

      2月6日,阿里巴巴在全國率先發起愛心助農計劃,通過與各媒體和平臺商家合作,聯系到各地滯銷的農副產品,經篩選鑒別后給予物流和淘寶APP優先展示版塊。

      通過中國青年網的對接,陜西西域美農公司了解到聯佳公司的果品規模及現有困難后,伸出了援助之手,在香梨上進行了項目合作。

      羅興亞得知這個消息后,主動將自家囤積的100多噸香梨交給了聯佳果品,“不想看到梨子爛在倉庫里,希望線上銷售能幫我渡過難關”。

      在了解到有大批香梨需要售賣后,西域美農公司負責人魏曉宇對庫爾勒香梨的推廣和銷售方面下了很大功夫。他將梨分為二斤裝、五斤裝、八斤裝和十斤裝,以滿足不同場景下客戶的需求;在特級梨的包裝中使用了泡沫托和紙箱,以減少運輸過程中的果皮磨損。

      在銷售過程中,魏曉宇發現了部分梨子出現問題。因為糖分過高,溫度變化,以及果實授粉期間的問題,有一部分果實出現了黑心問題?!懊鎸@種情況,我們做好了售前引導和售后問詢、賠付工作的處理,以保障產品的口碑?!?/p>

      在魏曉宇為打開香梨銷路奔忙的同時,在杭州的阿里巴巴辦公樓里,愛心助農團隊成員馬軍也在辦公室忙碌著。他通過聯系各地的商家,在這個春天與南疆的庫爾勒香梨結緣。

      “大多數農產品其實主要是通過線下的收購和物流完成交易的,這次疫情導致線下物流和人員流動基本癱瘓,所以我們發起這次活動希望能幫助農民賣出滯銷的農產品?!瘪R軍說。

      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

      香梨正在通過工廠裝箱打包。魏曉宇供圖

      據馬軍介紹,因為大多數農產品交易主要是采購商前往產地進行采購,所以農民在整個交易環節中的議價權很低;再加上這次疫情使得流通受阻,影響了農產品的銷售,所以阿里發起愛心助農計劃。

      “這次愛心助農出臺了傭金免費的政策,以減緩農戶的壓力,并通過現有的平臺商家和媒體資源,去對接地方上滯銷的農產品?!瘪R軍說,雖然活動有著完善的銷售體系,但他還是有些擔憂香梨的銷量。

      庫爾勒香梨的互聯網銷售之旅

      中國青年報APP的愛心助農廣告。

      然而,令馬軍沒有想到的是,3月25日,愛心助農活動得到了媒體的大力支持,中國青年報APP給予了一周的開屏廣告支持,自此,銷量大增。截至4月12日,活動共銷售庫爾勒香梨66336斤,銷售額達2105551.326元。這其中,就有羅興亞的100噸梨。

      現如今,羅興亞庫存的100多噸香梨已經通過該活動全部售出,他也收到了銷售款。

      這次疫情讓羅興亞感受到了互聯網的強大魅力?!耙皇沁@個活動,我真不知道要賠多少錢。特別幸運認識王東,以后可以多和他合作,讓咱家的香梨也沾一沾互聯網的光?!绷_興亞的眉頭終于舒展開,露出了久違的笑容。(中青報·中青網記者 王龍龍 左橙 李華錫)







      來源:中國青年網


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